"院长，做10次真的能彻底去除文身吗？"——这也是我昨天接诊时收到的提问
"院长，做10次真的能彻底去除文身吗？"——这也是我昨天接诊时收到的提问
"院长，做10次真的能彻底去除文身吗？"——这也是我昨天接诊时收到的提问
在选择擅长 PicoWay 纹身去除的机构时，如果一上来就推荐“10次套餐”，先要保持警惕。没有事先评估就直接把治疗次数定死的地方，问题往往不小。
“院长，做10次真的都能去掉吗？”
— 昨天也收到的问题
阅读前请先确认
Q. 我去咨询时
对方立刻推荐“10次套餐”，
这样正常吗？
A. 说实话，那更接近于平均水平的销售话术。
凡是不做事前评估就先把次数定死的机构，
你就要认为它们忽视了颜色或补色等变量。
。
Q. 同样是PicoWay，
为什么不同医院结果差异这么大？
A. 关键在于手柄（toning vs zoom）的运用能力和
疗程设计的准确度，差别会非常大。
设备相同，
结果也会因操作的人而千差万别。
PicoWay，看起来都差不多吧？
但其实是这样
PicoWay 是以万亿分之一秒为单位
发射激光把纹身墨水
细细击碎的设备。
因为使用1064nm、785nm、532nm
三种波长，
所以从黑色到黄色
都能按颜色分别应对。
与其他 pico 设备不同，
PicoWay 的特点是把手柄
分成 toning 用和 zoom 用
两种来使用。
为什么有人5次就去掉了，
有人却要做12次？
魏英镇院长的
核心洞见
在问“几次能结束？”之前
先确认是否用 Kirby-Desai 量表
来评估你。
如果只是先说次数，而不做评估，
很可能就是忽视变量的销售话术。
纹身去除，就像在浑水里把沙粒一颗一颗
捞出来一样。
把墨水颗粒打碎后，身体的免疫细胞会
把它清理并排出体外。
颜色、深度、墨水量、肤色等
变量在每个人身上都不一样。
所以在医疗界，
会使用名为“Kirby-Desai 量表”的
评估工具。
去年来的45岁顾客
因为别家说“做10次就行”，
做了5次却连一半都没去掉。
重新评估后发现，由于墨水量和深度，
这是至少要看12次以上的病例。
PicoWay 需要用 zoom 手柄
去击打深层墨水，
如果只反复做 toning，
只会增加次数，
白白花钱。
魏英镇院长的核心总结
如果对“几次能结束？”
这个问题立刻给出数字，
那就不是评估，而是销售。
你需要找的是会正确评分，
并把 toning 和 zoom 结合起来
做精细设计的地方。
纹身去除做得好的地方，
看这5点
检查项目 | 做得好的地方（可信型） | 应避免的地方（销售型） |
事前评估 | 使用 Kirby-Desai 系统 | 不评估就先推荐套餐 |
手柄 | 交替使用 toning·zoom 手柄 | 每次都只用相同设置操作 |
诊疗主体 | 院长亲自评估并施术 | 只有咨询是院长，施术人员每次都换 |
颜色应对 | 三种波长都按需运用 | “不管什么颜色都能去掉” |
术后管理 | 补做政策明确 | 说用完疗程次数就结束 |
尤其要确认院长是否会亲自看每次去除的变化
并据此调整能量设置。
在诊室里最常被问到的
3个问题
Q1. “请用 Kirby-Desai 量表评估我”
可以直接这么说吗？
A. 当然可以。对医生来说，
这类做过功课的人只会让人觉得很欢迎。
如果对这个问题感到慌乱，
就说明他们的疗程设计是按平均值来的。
Q2. 按次收费 vs 套餐，哪个更好？
A. 如果是单色且面积较小，
套餐可能更划算。
但如果是彩色纹身或面积较大，
能根据进展灵活调整的
按次支付更安全。
Q3. 施术后起了水疱或
出现色素沉着，正常吗？
A. 小水疱可能在正常范围内。
但如果持续渗液，
或色素沉着向周围扩散，
就是能量过强或护理不到位的信号，
需要立即就诊。
如果今天只带走一句话
— 别先问次数，
先确认是否使用事前评估工具。
下一篇我会告诉你
“如何把 Kirby-Desai 量表的6个项目
直接套用到自己的纹身上”。
我是魏英镇。
一起阅读
“院长，做10次真的都能去掉吗？”
— 昨天也收到的问题
阅读前请先确认
Q. 我去咨询时
对方立刻推荐“10次套餐”，
这样正常吗？
A. 说实话，那更接近于平均水平的销售话术。
凡是不做事前评估就先把次数定死的机构，
你就要认为它们忽视了颜色或补色等变量。
。
Q. 同样是PicoWay，
为什么不同医院结果差异这么大？
A. 关键在于手柄（toning vs zoom）的运用能力和
疗程设计的准确度，差别会非常大。
设备相同，
结果也会因操作的人而千差万别。
PicoWay，看起来都差不多吧？
但其实是这样
PicoWay 是以万亿分之一秒为单位
发射激光把纹身墨水
细细击碎的设备。
因为使用1064nm、785nm、532nm
三种波长，
所以从黑色到黄色
都能按颜色分别应对。
与其他 pico 设备不同，
PicoWay 的特点是把手柄
分成 toning 用和 zoom 用
两种来使用。
为什么有人5次就去掉了，
有人却要做12次？
魏英镇院长的
核心洞见
在问“几次能结束？”之前
先确认是否用 Kirby-Desai 量表
来评估你。
如果只是先说次数，而不做评估，
很可能就是忽视变量的销售话术。
纹身去除，就像在浑水里把沙粒一颗一颗
捞出来一样。
把墨水颗粒打碎后，身体的免疫细胞会
把它清理并排出体外。
颜色、深度、墨水量、肤色等
变量在每个人身上都不一样。
所以在医疗界，
会使用名为“Kirby-Desai 量表”的
评估工具。
去年来的45岁顾客
因为别家说“做10次就行”，
做了5次却连一半都没去掉。
重新评估后发现，由于墨水量和深度，
这是至少要看12次以上的病例。
PicoWay 需要用 zoom 手柄
去击打深层墨水，
如果只反复做 toning，
只会增加次数，
白白花钱。
魏英镇院长的核心总结
如果对“几次能结束？”
这个问题立刻给出数字，
那就不是评估，而是销售。
你需要找的是会正确评分，
并把 toning 和 zoom 结合起来
做精细设计的地方。
纹身去除做得好的地方，
看这5点
检查项目 | 做得好的地方（可信型） | 应避免的地方（销售型） |
事前评估 | 使用 Kirby-Desai 系统 | 不评估就先推荐套餐 |
手柄 | 交替使用 toning·zoom 手柄 | 每次都只用相同设置操作 |
诊疗主体 | 院长亲自评估并施术 | 只有咨询是院长，施术人员每次都换 |
颜色应对 | 三种波长都按需运用 | “不管什么颜色都能去掉” |
术后管理 | 补做政策明确 | 说用完疗程次数就结束 |
尤其要确认院长是否会亲自看每次去除的变化
并据此调整能量设置。
在诊室里最常被问到的
3个问题
Q1. “请用 Kirby-Desai 量表评估我”
可以直接这么说吗？
A. 当然可以。对医生来说，
这类做过功课的人只会让人觉得很欢迎。
如果对这个问题感到慌乱，
就说明他们的疗程设计是按平均值来的。
Q2. 按次收费 vs 套餐，哪个更好？
A. 如果是单色且面积较小，
套餐可能更划算。
但如果是彩色纹身或面积较大，
能根据进展灵活调整的
按次支付更安全。
Q3. 施术后起了水疱或
出现色素沉着，正常吗？
A. 小水疱可能在正常范围内。
但如果持续渗液，
或色素沉着向周围扩散，
就是能量过强或护理不到位的信号，
需要立即就诊。
如果今天只带走一句话
— 别先问次数，
先确认是否使用事前评估工具。
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直接套用到自己的纹身上”。
我是魏英镇。
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